作为能动的意识和思维互动的人内传播

人内传播产生过程中的决定环节

⒈_由一切物质所具有的反应特性到低级生物的刺激感应性

⒉_由刺激感应的反应形式到高级动物的感觉和心理

⒊_由一般的动物感觉和心理到能动的人的意识的产生

1，感觉-人内传播的出发点

2,_知觉-即感觉的集合，或在感觉的基础上对信息属性的综合

3,_表象-记忆中保存的感觉和知觉信息在头脑中的再现

4,_概念-对同类事物共同的，一般属性的认识.包括外延和内涵

5,_判断-对事物之间的联系或关系进行定性的思维活动，在驾驭表象和概念的基础上进行

6，推理-从已知的事物属性和关系中推导出未知的属性和关系的思维活动人内传播：感受刺激→神经传导→大脑活动→肌体反应

人体有：信息接收装置——感官系统

信息传输装置——神经系统

记忆和处理装置——大脑

输出装置——发声等表达器官

人内传播在广告中的运用

人内传播也称内向传播、内在传播，指的是个人接受外界信息并在人体内部进行信息处理的活动。作为人体内部的传播，他仍然能够通过人的活动表现出来。

作为广告信息的传播，我们应当利用人的身体具有一般信息传播系统的特点：信息接收装置---感官系统，信息传输系统---神经系统，记忆和处理装置---人的大脑，和输出装置---发声等器官及控制这些器官的肌肉神经。

人的身体既是一个独立的有机体，又与自然和社会外部环境保持着普遍联系。在广告信息传播过程中，应当突出信息的独特性，将信息内容创意化，使其具有听视觉冲击力、感染力，强烈刺激受众消费者，使之加深对信息的印象。设法将所要传达的信息导入人体内部传播轨道，这样，广告信息的传播就算完成了一半，大凡成功广告无不如此。在信息进入人内传播后，适度重复，使受众产生好感，并认真消化，最终接受，改变其行为，并使他能够向外界（人）传达。

作为能动意识和思维活动的人内传播在广告中的运用

受众才有兴趣、积极接收和吸收。人内传播伴随着创造性思维成果，不仅为再次传播提供创新内容，也为推动人类文明发展带来力量。

作为心理过程的人内传播在广告中的运用

近现代社会学和社会心理学的研究成果表明，人的自我并不是封闭和孤立的，相反，它是与他人的社会联系中形成的，自我具有鲜明的社会性和互动性，而自我的社会性和互动性也体现了人内传播的社会性和互动性。

所以，我们在传达信息时，努力用广告所要传达的信息去影响受众、引导受众，使之做出有利于广告的行为。在实际广告中就是加大广告的宣传力度，要学会造势，形成社会舆论，从而使个人产生从众心理强于个人抉择。

人内传播的特点：

（1）人内传播虽然是人体内部信息处理的过程，但这个过程并不是孤立的，他的两端都与外部过程保持着衔接关系

（2）人内传播虽然与人的生理机制密切相关，但他的本质是社会实践活动的反映，具有鲜明的社会性和实践性

（3）人内传播不是对外部世间的消极的被动的反映，而是积极主动的反映

（4）人内传播是其他一切传播活动的基础。

布鲁默的自我互动理论

现代象征互动理论的集大成者-布鲁默-《象征互动论》1969-人能够进行自我互动

人是拥有自我的社会存在，在认识外界和他人的同时也认识着自身.

本质上是与他人的社会互动的内在化，即与他人的社会关系在个人头脑中的反映

自我互动不是这种反映的简单再现，而是具有独立的特点.

内省式思考

内省日常的，长期的自我反思，以完善个人的品德和行为为目的.

以解决现实目的为目的的自我反思，称为内省式思考

米德-内省是在遇到困难障碍等新的问题状况时才会活跃

内省式思考的过程并不是封闭的，而是与周围的环境和他人有密切联系

内省式思考不仅是横向的社会过程，而且是联系过去和未来的纵向发展和创造的过程

作为社会心理过程的人内传播

人内传播具有鲜明的社会性和明确的互动机制

主我与客我理论

美-社会心理学家-米德-最早从传播的角度对人的自我意识及其形成过程进行系统研究自我意识对人的行为决策有重要的影响

自我作为意愿和行为主体的主我

作为他人的社会评价和社会期待之代表的我，是自我意识社会关系性的体现

人的自我意识在主我和客我的辩证互动的过程中形成，发展和变化，也体现着这种互动.客我可促使主我发生新的变化，而主我反过来也可以改变客我，两者互动形成新的自我.

人内传播具有社会性，双向性和互动性，互动的介质是信息

米德认为：

●由此看来，作为自我传播的人内传播的社会性，双向性和互动性也就显而易见了.

“蛋式传播模式”是由听觉、视觉、味觉、触觉和嗅觉等感官系统及神经系统作为个体接收的“把关器”，起到个体与外界联系和隔离的外层“蛋壳”作用；心理选择[4]就像“蛋清”，发挥提供养分的作用；心理反应犹如“蛋黄”的外层薄膜，在心理选择和心理决策之间作为桥梁和中介；通过“蛋体”其他组织的滋养和保护，心理决策最终形成，而这是整个人内传播的核心部分，是最有价值的东西，它将决定人内传播的去向和轨迹；信息则发挥了脐带的功能。它实际上是基于对人内传播过程的心理学分析而提出的，是对人内传播的一种形象化的模式图解释。

《传播的两极效果论》一文和《传播心理学新探》一书中认为，传播系统的天职就是搜集、梳理、编辑、发送信息给心理系统，心理系统的使命就是把传播系统送来的信息转化为心理能即产生看不见的第一级传播效果；心理系统还要根据需要把心理能或其中的一部分心理能外化为行为作功，产生看得见的社会传播效果，即传播的第二级效果。[2]所谓的心理能，林之达先生解释道，心理能和其他能一样都要作功，都能作功，都是一种用肉眼看不见只能用抽象思维理解、把握的一种潜势。

体外信息通过听觉、视觉、味觉、触觉和嗅觉等感官系统及神经系统进入人内。同时，感官和神经系统也将部分体内信息吸纳。但是进入人内的信息（包含吸纳后的体内信息）并非全部吸收，而是必须经过层层过滤和把关。通过心理选择过程，进入人内的信息部分被剔除，部分被暂时储存，部分被永久储存，从而使有效信息进入下一层的心理反应阶段。心理系统将亟需的信息重新整合、解读、分析，进行类似物理反应和化学反应的过程，使得信息适合个体应用。

经过心理反应，新的信息产品生成，这些信息随后进入了最重要的心理决策环节，它们将帮助心理系统做出有益于个体的决策。一旦心理决策形成，由决策信息指导的态度、行为也就随之产生，一定的态度、行为将产生与之相伴的效果，效果形成后的信息将反馈给个体，由个体的感官和神经系统接收，个体将根据反馈重新调整内向传播和决策过程。当然，在这个过程中，噪音将伴随信息接收和决策形成的始终，神经系统不仅会参与信息的接受、传递，而且会直接参与到心理活动过程中。由于个性因素（主要包含个性弱势、心理定势）和个体差异导致的印象管理（首因效应、刻版印象、近因效应）的不同，人内传播也会呈现多样的表现方式。